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状元榜眼0代言,探花三球凭啥1亿美元签彪马?

互联网2020-11-22 01:22:48Aid li

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文|林苑

体育大生意记者

11月19日刚落幕的2020NBA选秀大会上,迈克尔-乔丹的夏洛特黄蜂用探花签选中“三球”拉梅洛 -鲍尔, 4年3560万美元合同让这位身高2米01的控卫 成为媒体关注焦点。

拉梅洛 -鲍尔是 著名“球氏家族”中的老三、 鹈鹕球员朗佐-鲍尔的三弟,因此被称为“三球”。朗佐-鲍尔在2017年选秀中是榜眼签,因此鲍尔兄弟创造了历史,成为NBA选秀史上第一对入围三甲的兄弟。三球在10月刚刚以1亿美元签约彪马,是今年唯一一位在选秀大会前便拥有球鞋合同的新秀,其巨大的商业潜力可见一斑。

跳过NCAA从海外联赛出道,18岁差点当球队老板

“三球”拉梅洛 -鲍尔 2001年8月22日出生在美国加利福尼亚州的奇诺岗市。从小,三兄弟就在父亲“球爹”拉瓦尔-鲍尔的熏陶下开始打球。在“球哥”率先被湖人选中之后,凭借着 父亲的极力推销, 三球也开始 引起媒体和篮球圈的关注,13岁便获得了篮球名校UCLA校方的口头邀约。

球家三兄弟和父母

与其他NBA新秀不同的是, 三球的篮球生涯颇为另类。在父亲拉瓦尔·鲍尔的指导下,2018年,16岁的拉梅洛-鲍尔和19岁的二哥利安吉洛-鲍尔一起前往立陶宛开启职业球员生涯,他们希望以此为跳板,未来参加NBA选秀。三球跳过了美国NCAA培养体系,去 立陶宛、澳大利亚等海外职业联赛打球,收获了众多海外球迷 。2019年效力于澳洲NBL联赛伊拉瓦拉老鹰队期间, 三球曾打出连场三双的精彩表现,2019年11月26日,在老鹰队114-106战胜凯恩斯毒蛇队的比赛中三球砍下32分11篮板13助攻,成为NBL历史上最年轻三双球员。今年2月,他 被NBL评为年度最佳新秀。过人的篮球天赋,是迈克尔-乔丹选择他的最大原因之一。

同样受到乔丹等NBA球队老板关注的,是三球在00后、10后青少年群体中的影响力。他在Instagram上拥有超过560万粉丝,近10万人是选秀期间新增关注。出生于Z世代以及受到家庭影响,三球参与的数字营销活动超过了勒布朗-詹姆斯在内的史上所有热门新秀。

夏洛特黄蜂用探花签选中“三球”拉梅洛·鲍尔

尽管“球爹”的大嘴巴颇为惹人讨厌,但不可否认的是,球哥兄弟都有着出色的篮球天赋以及商业嗅觉,一系列商业营销操作频频登上美国的社媒热搜。球家从不放过任何一个营销点,从球哥朗佐·鲍尔2017年宣布参加NBA选秀开始,这一家人就吸引了大众的目光,他们甚至拥有类似好莱坞名媛卡戴珊姐妹的真人秀节目,定期播出。拿豪车当孩子们的生日礼物更是球家的传统,16岁生日当天,三球得到一辆兰博基尼超跑,成为当天的新闻主角。当选探花郎的前一天,三球在众目睽睽之下送给母亲一个纯金打造的金哨子,好让她有需要时吹哨召唤自己。

三球的16岁生日礼物是兰博基尼

今年4月,得知自己的东家伊拉瓦拉老鹰队财务遇到问题,18岁的三球萌生了当球队老板的念头。他在经纪人的帮助下和球队总经理谈判,试图买下自己效力的球队。三球的经纪人曾在接受采访时称,“我们已经拥有了那支球队。”然而,这次收购最终被前76人总经理柯兰杰洛截胡,2个月后,柯兰杰洛成为伊拉瓦拉老鹰队老板。

尽管收购失利,三球并未停止他的老板之路。他在选秀前率先推出了个人服装品牌LaFrancé,把2020款Melo服饰放在网上进行销售,其中T恤的初始定价在70美元左右,而连帽衫的定价达到120美元以上。

三球个人服装品牌LaFrancé

疫情下新秀代言凤毛麟角,家族加持+带货能力助三球签彪马

对于任何NBA新秀而言,在球队合约外拥有一份大品牌球鞋合同都是至关重要。虽然,球爹自己创建的品牌 BBB(Big Baller Brand)曾经签下球哥,但是过去几年的经营失败让BBB声誉扫地,也让球哥损失了原本可以从其他大品牌手中获得的大笔代言费,因此球爹放弃了让三球再为自己的品牌代言。

早在今年1月,便有消息称三球已经收到1亿美元的球鞋赞助报价,还有私人飞机的使用权。但在当时,消息人士并未对外公布具体品牌。只有传言称耐克等公司对三球有着浓厚兴趣。

6月,球家三兄弟突然与知名经纪公司CAA分手,正式签约知名艺人Jay-Z的体育经纪公司Roc Nation Sports。

由于Jay-Z正是彪马创意总监,彪马 重返N BA 后也重金签约状元艾顿及全明星球员考辛斯,此次签约预示着球家三兄弟或将成为彪马旗下运动员。而球哥在9月转投 里奇·保罗的Klutch体育经纪公司 ,以期在未来三年谋求更大的发展空间。

球家三兄弟

8月起,三球签约彪马的传闻愈演愈烈。最终在10月14日,彪马官方宣布正式签下“三球”拉梅洛·鲍尔。据美国媒体报道,双方签下了1亿美元的多年球鞋合同。

彪马与三球首个合作系列的概念名为“Not From Here”,用来表达“卓然不群”的个性主张。双方未来将会共同开发融合PUMA文化理念的产品,打破体育、文化、音乐和时尚之间的界限。

今年是NBA选秀的小年,无论是状元爱德华兹还是榜眼怀斯曼,星味明显比去年的状元锡安-威廉森、榜眼贾-莫兰特差远了,在选秀大会召开前, 三球是2020届新秀之中唯一拥有鞋类和服装代言的球员。这首先得感谢球哥和球爹所带来了巨大名气和家族加持,其次也需要拉梅洛本人的独特个性与带货能力支撑。

彪马代言人 “三球”拉梅洛·鲍尔

事实上,许多联盟人士也认为今年新秀获得的球鞋合约少得离谱。在往年,“前十名中至少一半”新秀已经与运动品牌签约,不少球员能在选秀之前达成数百万美元的球鞋交易。

疫情下零售业面临的严峻形势,以及篮球鞋市场的持续低迷,都可能导致品牌广告预算萎缩。NPD Group报告称,截至今年10月, 美国篮球鞋销量同比下滑20%,而美国鞋类 销量同比下降了7%。

据美媒报道,耐克不会在明年1月前签约任何2020届新秀,阿迪达斯的情况也类似。对于大公司来说,削减篮球运动员的赞助经费开支合乎逻辑:截至11月,高性能篮球鞋在今年运动鞋市场的销售额占比不到3%。

往年,球员会在选秀后的几周内陆续签署球鞋和服装代言。但是今年篮球鞋销量走低,令部分新秀必须自降身价才可能获得合约,更多新秀则在没有赞助的情况下打球。一旦2020-21赛季开赛,新秀球员便不太可能在之后的休赛期找到赞助。按照惯例,大多数新秀在进入NBA之前就获得代言费,很少有人会打一年球以后突然得到球鞋合同。

明年夏天,后浪便会流入联盟。2021届新秀受益于参加NCAA等大赛(2020届因疫情错过了) ,将获得比今年选秀球员更多的签约机会。

过去几年,运动品牌一直在放弃签订新秀合同。在签订长期协议前,大品牌们宁愿先观望球员在联盟中的表现,再按照球员的 个性和风格打造适销对路的产品。预计这种趋势也将持续下去 。

Jordan代言人 锡安·威廉森(中)

去年的状元锡安·威廉森是唯一的例外,他与Air Jordan签下了7年7500万美元的合同,并为AJ34代篮球鞋代言。

现在看来,最终能赚到代言费的是那些可以帮品牌卖鞋的球员。当然,在一名球员正式效力于NBA球队以前,品牌并不知道他是否能为球鞋带货。在 "三球"的球鞋合作上,彪马更看好的是 "三球"独特的个人风格,以及对篮球周边文化的辐射力。

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